“我们走量，一级经销商走价。假如肥皂的成本，包含人工、场地、原材料等，最终核算成本定在十五文一文。那么，我们就出厂价定为二十文。”
罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”
“不少！”林老汉眼底精光闪闪，已经飞明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”
徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”
林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。
他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。
还真是跟这个小徐公子说的一样，自己不去找生意，让生意自己找上门来！
罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色，只觉得自己脑袋有些跟不上了，连忙问道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我们只负责做肥皂，剩下的自有那些一级经销商去卖，卖多少看他们自己，但咱们的价格是死的。那既然如此，为啥不能同时也卖给散户呢，万一人家找上门呢，那一文钱也是钱，怎么能拒绝上门的买卖？”
“你若不拒绝了散户，怎么让大户缴纳的提货费觉得物所值呢？若是人人都可以来提货，那大户凭什么要缴纳这个钱？”
林老汉捋了捋胡须，脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。
最后不得不感慨，这小徐公子还真不简单，竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。
这于他们来说，简直是万无一失的法子。
只要肥皂方子在他们手里，他们根本不愁，就算一级经销商全部消失，他们也可以培养自己的人手。
可现在这些人，全都是现成的销售路子，让他们出钱买方子买不起，那缴纳个几千两，一起做肥皂生意，想必没有人会不乐意吧？
想通这节，林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。
这小子，有他当年的样子！
罗老夫人听徐青莺这么一讲解，才有些恍然道：“我懂了，这听起来好像是要比自己亲自买卖肥皂更赚钱。”
林老汉不屑的哼了一句，“罗翠萍，你真是老糊涂了，岂止是更挣钱，简直就是一本万利。你自己制肥皂要得了几个钱，圈块地，找几十个帮工，随便都能做出来。可要是亲自去卖，又得租店铺，又得养掌柜，还得找人全国各地的运输，这成本全都折里面了！”
“不过——”罗老汉又看向徐青莺，“他们缴纳的钱怎么处置呢？”
很好，这下说到重点了。
“他们统一向总公司来申请提货权，也就是我，由于以后我不方便出面，这一系列事情都要委托给齐二姑娘打理。一级经销商的费用缴纳到齐二姑娘那里，再由齐二姑娘签字画押放提货凭证，一级经销商凭借这个凭证可以在南北两处子公司提货。至于他们交的钱，暂时由齐二姑娘保管，等待年终结算。我会派人年终查账一次，如果账目清晰，不存在做假账的嫌疑，那么这个钱，我们三家均分。谁要是做假账了，那就对不起了，这个人就拿不到提货权的费用。”
见两人沉默不语，徐青莺自然猜出这两个人不是很乐意这个方案，便继续说道：“抱歉，若不这样做，我没有办法制衡你们。若你们联手做假账欺骗我，那么我就不能保障自己的利益。都是生意人，也请两位多包含。”
还是林老汉想得通，挥了挥手，“我没有意见，反正我信得过小徐公子，人家又不是不，只是压在年底。所有卖肥皂的利润都在我们手里，难不成还怕她跑了不成？”
“既然如此，那我老婆子没意见。”罗老夫人也只好同意，只不过她又想到某处，面色有些焦急了，“不过小徐公子方才口口声声提到南北两处分厂，请问谁在南，谁在北呢？”
兴元府处在南方，罗老夫人自然希望就在南方建厂，毕竟熟人熟路的，在自己眼皮子底下，做什么都方便。
“我方才已经说了，竞价更高的人会赠送一个优先条件。”徐青莺望着胸有成竹的林老汉，笑眯眯说道，“林老板出价更高，因此可以优先选择在南面还是北面建厂。”
“不行！”罗老夫人立刻站起身来，情绪有些激动，“我老婆子可以再加价，他不是出一千二百两一股吗，那我出一千三百两！”
废话，南北两地建厂差别甚大。
不说北面还在打仗，流民又多，就说远离了自己熟悉的地方，人脉、资源、地方父母官的关系，全都得重新打点。
这样算下来，怕是比最终的竞价要高出多少倍了。
林老汉冷笑一声，“罗翠萍，落子无悔，这里可不是你这老婆子耍赖的地方！”