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第332章 时机不对(第1页)

战铁钢沉默着思考半天,终于咂摸出味来了。

用一个形象的比喻来解释,汪洋的大海上,富平市坐着一艘小舢板,而陶氏杜邦坐的则是一艘航空母舰,但问题是航空母舰它漏水了,暂时看起来好像什么事都没有,但未来它一定是会沉没的。

这个时候,富平市的小舢板里扔出一只游泳圈,你陶氏杜邦接还是不接?

而那只游泳圈就是AI大水牛!

关键的问题是,仅靠一只游泳圈,真的能撬动陶氏杜邦这个庞然大物吗?

战铁钢怎么想都想不出个确切答案,毕竟以前这种尖端技术都是掌握在米国人手里的,而守旧古板的是龙国人啊,现在怎么不一样了?

“我之前看过一篇文章,说米国在人工智能领域独步全球,至少领先咱们龙国二三十年,我妹夫就在大厂当程序员,他说现在没有那个什么chatgpt都干不了活,难道米国人就没有类似大水牛的东西?我们拿大水牛当筹码会不会倒逼陶氏杜邦另寻其他合作者啊?”战铁钢陷入了两难的思维困境。

没办法,跟陶氏杜邦这种全球行业巨头谈判就是在钢丝上跳舞,场面搞得再华丽,也不耽误下一秒就摔死。

“技术肯定有,但产品未必。”秦烽娓娓道来:“首先,米国近十多年一直在去工业化去实体化,将各种重资产重人工的产业都转移到全球各地,他们再通过金融潮汐来狂吸全球财富,再把财富投入到科技创新,继续巩固科技霸权,米国的人工智能技术确实是全世界最强大的,但因为去工业化这个大的时代背景,研发者未必会将目光投入到工业系统这个门类,一是这个市场早有各大工业软件商占据,已经趋于饱和,二是他们应该看不上,毕竟工业附加值远不如互联网、半导体、机器人这些产业,所以我认为钻这个空子的可能性还是很大的,而且就算米国有同类产品,也肯定比大水牛贵很多,陶氏杜邦再财大气粗也得考虑经济账,毕竟是上市公司嘛,股东和股民对财报是很敏感的。”

“万一在技术层面差距过大呢?”战铁钢还是担心。

秦烽点头:“是有这个可能,但就像我说的,米国的AI研发组织不太可能把最尖端的专利应用到工业门类,尤其是化工产业,毕竟投入和产出完全不成正比,不过要真有精神病这么干了,那我们只能继续在价格上做文章了。”

“那你准备用什么样的价格去跟米国人谈?”战铁钢继续问道。

“免费,forfree。”秦烽回答。

叶子明撇嘴吐槽:“靠,我听了半天还以为你有什么高招,整了半天就是白送啊,那我也行。”

秦烽不理他:“战局,AI都需要不断学习,国内能给大水牛深度学习的案例并不多,而且水平参差不齐,要想让大水牛真的傲立于世界工业人工智能之颠,“吃掉”陶氏杜邦的工业管理系统是必须的,所以开源也是必须的,他们免费给我们开源,我们就把大水牛免费给他们用,不过这个免费是有期限的,陶氏杜邦不是大言不惭的跟我们要十年免税期么?那我打个对折,我给他们五年免费使用期,五年到期,除了超级化工综合体项目,陶氏杜邦旗下的所有公司、项目都必须付费使用大水牛,当然,前提是超级化工综合体项目由富平市控股,否则也得花钱买。”

叶子明直翻白眼:“大哥,人家自己的系统再是屎山,用个七八年总没问题吧?人家给你开源,还只能免费使用五年,别说米国人不是傻子,就是傻子也不会答应你啊。”

“你觉得我提的条件苛刻?那有米国人第一次谈判时提的条件苛刻吗?”秦烽反问。

叶子明一下说不出话了。

秦烽摇摇头:“而且这笔账不是这么算的,首先,大水牛带来的体验一定是翻天覆地的,相比老系统更灵活更高效更安全,当然,使用成本也更低;其次,陶氏杜邦是上市公司,一旦他们率先更换人工智能系统的消息放出去,股价绝对会被华尔街那帮秃鹫炒到天上去,说句不好听的,大水牛一百年的使用费,可能人家一个涨停板就赚回来了,这就是资本运作的可怕之处,你还觉得米国人会亏钱?你太天真了,呵呵;最后,我们跟陶氏杜邦谈判,其实并不需要说服所有人,只需要说服能做主的那个人好了,陶氏杜邦现任董事长是两家百年化工巨头合并以来的第一任董事长,他难道就不想把自己的名字牢牢跟陶氏杜邦的荣耀捆绑在一起?”

叶子明傻眼了,这天还能这么聊啊?

秦烽哼了一声:“这就是谈判技巧,学着点吧你。”

叶子明不可奈何,只能转过头生闷气去了。

战铁钢敲了敲手指:“现在大水牛的所有权在谁手里?”

“许亦欢博士。”秦烽补充道:“不过我已经跟他签署了独家使用协议,这方面没问题的。”

战铁钢赞赏的看了他一眼:“很好,不过合同毕竟是你个人跟他签的,咱们还是要抓紧把它转变成公对公,这样才稳妥保险,咱们不能一心想着钻米国人的空子,反倒让别人钻了咱们得空子,那就坐蜡了。”

秦烽点点头:“其实我几天前就想跟您汇报这件事了。”

“现在也不晚,对了,你花了多少钱,下班前把材料递上来,我走项目专用资金给你报了。”战铁钢心情变得不错。

“局长,那二十万是我垫的,不是他!”叶子明赶紧举手,生怕自己的奥迪A6又要不翼而飞。

“都一样,都一样,呵呵。”战铁钢笑着说道。

秦烽见战铁钢就是不提自己重新项目组的事,不免有些着急:“战局,我。。。。。。”

“不行,你别说了,我都明白。”战铁钢抬手制止:“暂时先这样,下星期省商务厅和工信厅要联合下来,到时候我会找机会跟领导反映的,现在时机不对,你明白吗?”

“好吧。。。。。。”秦烽叹了口气。

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