段掌柜嘿嘿笑着说道：“我们批量打货跟市面上没法比，要知道我一下要三万朵，你们到市面上兜售猴年马月才能卖得出去？咱还不算那铺子、伙计之类的花费！”
芳菲两眼大睁说道:“就是冲这些咱才要价低呀，如果伯伯你说的那个价是万万不行的，咱这边绸子就要五两银子一匹，再加上其他零碎材料和人工，照伯伯说的那价钱能不赔本就万幸了！咱没事找事做这干啥？来前娘说了普通绢花十文，镶蕊的十五文，少了这价咱不卖！“
大哥点点头说道：”要是段掌柜觉得我们要价高，不妨出去扫听扫听再做打算！“
段掌柜脸色微沉，半晌后长叹一声说道：”如果三万支绢花都下给你们，两万普通绢花，一万嵌蕊绢花，你们何时能交货？如何保证每朵绢花都如样品一般！“
大哥笑着说道：”一个月后可以交货，至于如何保证绢花质量，段掌柜不如看看我的这份草图！“
说着他从芳菲手中接过数张图纸，只见每道工序需要做什么全都一一列明在纸上，并有插图示意。
大哥一手点着图纸说道：”我们将做绢花分为四道工序，打算招熟手的媳妇子一个月全部来做绢花，每道工序的人只做一种，比如十人专门熟缎，三十人专门负责勾条，三十人专门打尖！三十人嵌蕊，剩下的验收由我家六人全权负责！“
段掌柜闻言脸色略好，他点了点头说道：”不错，很是详尽，既然如此就按你们要价签下契书吧！“
芳菲接着说道：“既然要订下那总得先交些订钱，我们庄户人家，手里没那么宽裕，如果定下需先付两成订金！”
段掌柜点了点头说道：“这是正常，不过你们要是延误了交期可怎么说？”
芳菲笑道：“在契约上注明我们何时交货，若逾时没交我们愿付货款双倍罚金！”
段掌柜状似满意捋了轨胡须说道：“那你们如何保证交的货与今天的样板一质？”
芳菲想了想说道：“我今天天各色绢花都带了一式两份过来，留下一份与掌柜的做样板，另一份我带回家去留做今后做货参照！”
片刻功夫后契书拟好，芳菲仔细看了看说道：”伯伯最好还是加些细则来得方便，如各色需要多少？在条约里注明省得将来说不清！”
段掌柜看了她一眼说道：“你这小丫头竟然识字？”
芳菲笑了笑说道：“家里哥哥们念书，我跟着学了几个字，侥幸不做睁眼瞎罢了！”
见契约无误芳菲向爹点了点头，双方盖下手印，契约正式生效。
告别段掌柜和三姨父，三人向家赶去，爹满脸喜色一会儿掏出怀里契书来摸摸，似有不信的叹道：“做完这些绢花咱家就能有二百两银子，这真跟做梦似的！”
大哥哈哈笑着说道：“爹，你可要把契书揣好了，省得它飞了！”说着向前跑去。
爹笑骂道：“小兔崽子，还敢来笑话你老子我，看我不揭了你的皮！”说着就向他踢出一脚，谁知鞋子竟踢飞了！
看着爹挺直的的脊梁和大哥终有童真的一面，芳菲觉得今天的日头格外暖！（）;