这个价格虽然比最初的抢劫价好了太多，但李文远深知这些老古董在毛子这里的实际价值可能更低。他面不改色，手指轻轻敲着桌面，沉吟了片刻，开口说道：
“伊万诺夫先生，‘朋友价’可不是这样的。据我所知，这些莫辛-纳甘在你们的仓库里堆积如山，每年消耗的维护费用都不是个小数目。它们与其在那里生锈，不如变成宝贵的现金，不是吗？”
他顿了顿，不等伊万诺夫反驳，首接抛出了自己的心理价位：
“我的最终报价是（全部按软妹币计算）：
莫辛-纳甘步枪：600元支（两万支总价1200万）
7。62x54mmR子弹：2元发（八百万发总价1600万）
PPSh-41波波沙冲锋枪：2000元支及其配套弹鼓、弹匣。（三千支总价600万）
SVD狙击步枪：9000元支每支配套5个弹匣（三百支总价270万）
配套附件（刺刀、子弹袋、保养工具、枪油等）必须全部包含在内，不再额外收费。
总计：3670万元软妹币。如果你同意，我们可以立刻签合同付定金。如果不行，我只好去找二毛或者我的祖国谈谈了，他们那里也有很多‘库存’。”
李文远报出的这个总价，几乎又在伊万诺夫“朋友价”的基础上砍了一半左右！尤其是把莫辛-纳甘单价压到了600软妹币，子弹压到了2块一发。
伊万诺夫听完翻译，脸上立刻露出极其夸张的、肉疼无比的表情，摊开双手大声抱怨：“哦！上帝！李！你这是在割我的肉！这个价格我们连成本都收不回来！那些保养费、仓储费……”
他絮絮叨叨地诉了半天苦，表演得十分投入。
然而，他心里其实在飞快地盘算：这批老掉牙的装备，尤其是那两万支莫辛-纳甘，在仓库里确实占地方，每年光除锈、上油、简单维护就是一笔不小的开支，能清理掉绝对是甩掉了一个包袱。
波波沙和SVD虽然单价高些，但也是退役库存品，能卖出去就是纯利润。这个东大年轻人虽然砍价狠，但需求量不小，而且看起来付款会很爽快（中东土豪顾问的形象还在起作用）。总价三千多万软妹币，折算成美刀也是几百万的单子了，利润空间依然可观。
“唉……”伊万诺夫最终长叹一声，装作一副忍痛割爱、亏本交朋友的样子，用力握住李文远的手：“好吧！李！你是我见过的最厉害的谈判对手！就按你说的这个价格！谁让我们是朋友呢！这笔生意我做了！”
李文远心里明镜似的，知道这老毛子肯定还有得赚，但能达到这个心理价位，己经非常理想了。他脸上也露出笑容：“合作愉快，伊万诺夫先生！我相信这只是我们长期合作的第一步。”
两人各怀心思，却都笑容满面地用力握手。
一场涉及数万支枪械、上千万发子弹的军火贸易，就在这莫斯科的办公室里，初步达成了协议。接下来，就是繁琐的合同细节、验货、付款方式以及最关键的——如何运输的讨论了。而对伊万诺夫来说，能把这批“锈蚀资产”变现，简首是天大的喜事。
协议达成，接下来便是按照国际军火贸易的惯例执行。李文远爽快地提出支付合同总价三成的款项作为定金。
经过一系列操作，李文远把1200万定金打入大毛的账户。
看到定金到账，伊万诺夫笑得合不拢嘴，连声保证一定会以最快速度、最优质量准备好所有货物。
关于最棘手的运输问题，李文远再次展现了他的“神秘”色彩：“运输你们无需操心，我自有渠道。我只需要借用你们指定的仓库最多两天时间。等我的人完成验货，确认所有枪支弹药状态良好之后，剩余的尾款我会使用软妹币立即付清。”