9月2日中午，林向东一家去黎家做客。黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。会有些疲乏，精神状态也不太好。除此之外，也没什么大毛病。林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。五星和飞天，各挑了三瓶。82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。相对于黎宏升真心诚意的支持。一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。上一次来黎姗姗家。林向东还带走了6件80年代的茅台酒。都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。黎家别墅，正门口。黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。林向东怀里抱着一件酒，笑道：“黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”刘春兰满脸笑容：“向东，你有这份心意就够了。这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。早被你黎叔拿来待客了。”林向东又道：“阿姨，那这一件酒你要藏好了。就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”黎宏升微微一笑：“再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”林向东笑道：“黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”刘春兰抿嘴一笑：“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”林向东咧嘴一笑：“好，阿姨这个主意好。”林德顺在林向东脑门上一拍：“臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”众人都乐呵起来，其乐融融。进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。这样的家宴，刘春兰总是自己动手。陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。突然问林向东。“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”黎宏升只是微微一笑：“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”林向东给两位长辈递了一根烟。“黎叔，我爸他们这家四海商贸。如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”黎宏升又是微微一笑：“接着说。”林向东又给两人点上烟，装作想想道：“四海商贸刚一开张。宏元集团、公安局和建行都在大力支持。大家自然都是好心。迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。一年做到1000万流水，上百万利润。已经是稳稳当当了。这种生意模式，本质上是做关系型客户。发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。换一个领导。四海商贸的定点采购就会有变数。另外，这样做关系型客户。初期可以稳定轻松赚钱。到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。四海商贸的业务就会大受影响。业务集中于少部分大客户。这本身就是一种风险。再有，现在这样做生意，很轻松。在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。他饶有兴致地看着林向东，笑问道：“如果这家公司让你来做。你有什么办法，来摆脱这些问题？”林向东又装作想想道：“我可能会尝试去做一些快销品的代理。比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。挑一两个热销的品种。争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。然后就是针对全城小卖部这样的终端。进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”“配送？怎么配送？”黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。林向东解释道：“就是电话销售，送货上门。小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。像我妈上半年经营小卖部。几乎每天都是她一个人守店。到了该进货的时候，她还要关半天店。到批发市场去集中进货。很多小卖部都安装了公用电话。我们可以开通一部销售电话。安排一个人接电话，登记订单。，！再安排一辆面包车去送货上门。这样，小卖部缺货了。一个电话，我们送货上门。他很快就能完成补货。”黎宏升想了想道：“这样子，你的经营成本会很高。赚不到什么钱了。”林向东又道：“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。负责配送上门，确实赚不了什么钱。重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。比如哪怕同样是批发一次性打火机。零售价1元钱一个。批发和零售环节的利润都不错。专做打火机的批发商，他没办法配送。我们顺带着就完成配送了。这就是独特的竞争优势。类似打火机这样的百货小商品，还有不少。如果全城小卖部的小百货。有13甚至14的品种，我们能配送上门。全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。我们的单品配送成本也会越来越低。另外，在规模达到一定程度之后。还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。每个区域都安排一辆面包车配送。还可以给长期进货的客户一定账期。比如一周或半个月的账期。这次送货上门，只开收货单，不收货款。下次送货，再收上一次的货款。只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。登门求合作。公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。要求一个月，甚至两个月结款的账期。这样就能把给零售店的账期转移到供货商。还能多出不少流动资金循环周转。”听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。“向东，你这些想法从哪学来的？”林向东道：“我们在财大，老师讲过一些案例。比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。7-11在20年代诞生于美国。70年代被伊藤洋华堂引入日本。并且改成了24小时经营的连锁便利店。7-11已经进入华夏市场两三年了。它在全球十多个国家和地区都有店面。7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。它本质上也是小百货商店的业务模式。这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。它同样面临着对各个门店的配送问题。只不过它是直营模式，我们是批发模式。相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。比如我们在全城供货配送100家小卖部。那我们在绵城市场的影响力就很强了。”黎宏升赞道：“很不错，你这也叫学以致用。配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”林向东咧嘴一笑：“黎叔，我这只是纸上谈兵。能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。”此时，林德顺终于插话了：“这个主意不错，我觉得可以试一下。”林向东又道：“爸，做配送批发生意。管理上的难度，估计比现在要大很多。一要精细化的管理，二要执行力。在培养公司执行力方面。你不妨借鉴部队上的那一套。确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。四海商贸有现在的业务支撑。在配送批发这一块，可以大胆尝试。”黎宏升赞许道：“老林，向东的这些建议值得一试。你们如果能摸索出一套配送批发的模式。四海商贸未来倒是有希望做大规模。一年做到千万的流水，都是有希望的。”林德顺微微一笑：“要是能做到这样大的规模。都能解决几十个工作岗位了。”今天，黎宏升对林向东又有了新的认识。林向东虽然是纸上谈兵，以黎宏升丰富的商业经验。很快就意识到，林向东的那些建议可行性不低。黎宏升又想起林向东成熟的心智。开始真正认同这个准女婿了。甚至在想。过两年，可以安排林向东进宏元集团锻炼了。中午吃饭，喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。刘春兰要再开一瓶，林向东赶紧劝道：“阿姨，我们喝一瓶酒就够了，再多就浪费了。这是在家里，不是在外面应酬。”林德顺也道：“春兰妹子，喝一瓶就好了。酒喝多了伤身，我在家里每天就喝一顿酒。一次喝三两，感觉正合适。”这是两家人第一次坐在一张桌吃饭，就缺苏芷涵了。林向东再也不去琢磨黎宏升了。在黎姗姗家里，言谈举止也随性了许多。，！吃过饭，林向东留在了黎家。林德顺三人要回家，由郑伟开车相送。离开之前，陈雪跟刘春兰谈好了。下周末过中秋节，黎宏升夫妇去林家作客。林向东陪着黎珊珊午休时。刘春兰和黎宏升在茶室闲坐。刘春兰笑道：“宏哥，向东今天过来，有了明显变化。”黎宏升微微一笑：“什么变化？”刘春兰道：“随意多了，真把咱们家当作自家，认同了。珊珊说，我们的事，向东告诉她了。她一时很震惊，也听了向东的劝。她能理解，不会怪你，包括她小时候的生活。自从有了向东，珊珊的变化很大，我很欣慰。前几次见面，你在观察琢磨向东，他也在琢磨你。现在，向东不琢磨你了。今天向东说的那些话，我也听出来了。对我们的尊敬和关心，都是出自肺腑。你啊，也用不着再琢磨向东了。我们有这样一个女婿，真的挺好了。”黎宏升点点头：“总的说来，比我们以前预期的要好很多。这小子有头脑，做人做事也很不错。今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商贸。我考了他一下，没想到他对商业很有洞察力。甚至从商品市场从卖方向买方转变的现象。站在这种大势的高度看问题。有这样的头脑，对他的能力，我也基本放心了。再磨练两三年，可以考虑让他进公司了。唯一的问题，就是他跟苏芷涵之间的事。”刘春兰微微一怔：“这倒是一个问题，毕竟是陈雪的女儿。只要陈雪不提，我们就装作不知道。等向东和珊珊结了婚。苏芷涵要是还愿意跟他在一起。我去找陈雪谈，安排苏芷涵移民。这样子，除了一个名分，什么都可以给她的。”黎宏升想想道：“这件事，将来再看吧，只怕未必会如你所愿。”：（）重生：截留19万，一路狂飙