果然如此，阮元初默不作声看着这一切，这做生意的人都是一个字，精！
自己这么多年摸出的经验便是不仅卖的东西要好，还要会说话，会去抓人心理才是最重要的。
这掌柜的就是看出了秋菊婶是从村里出来的，就为了换银子来卖的人参，又知道这样的人八成不懂行情，心理很好掌控。所以话说得既给人希望，又表示了自己很为难。
果然秋菊婶立马就急了，拉着掌柜不停地说着：“咱这次出来一次也不容易，这人参也是好不容易才挖到的，掌柜的给帮帮忙，看看能卖多少？”
掌柜的露出了为难之色，似是做了很大的挣扎，一拍板，说道：“这样吧，我一两银子收怎么样，这儿三支，我给您三两银子。”
秋菊婶感觉被人泼了一盆子凉水，她们再乡下也是知道这野山人参是宝贝，即使年数不高，卖个几十两完全没问题，怎么就变成一两了？这三两回去哪够分啊！
秋菊婶咬咬牙刚想出口再求求掌柜，被阮元初一把抓住往外拉着，只听阮元初说道：“哎呀，婶子，这也太便宜了，咱们不卖了，还是煮了给姥爷补身子吧。”
这掌柜的一听，语气不快不慢，又说道：“小丫头，我可没骗你，最近拿来卖的人太多了，实在不值什么钱，我看你们诚心才一两收的。”
秋菊婶心想，果然好事不会随意落到她们头上，有的卖就卖吧，一两也好，总比空手回去的强，转身就想答应。
阮元初急得在她耳边低声说：“婶子，你相信我，这一两实在太低了，这掌柜在压价呢，咱们去别处问问，实在不行再来这里嘛！”
瞧着秋菊婶还有些犹豫，阮元初一跺脚，“你相信我！”
两人不敢耽搁，又跑去了南边的药铺，这家药铺子比方才那家要大上许多，里头的伙计和客人还不少。
伙计都在忙活着，一眼瞧见她们，眼神轻斜，高傲地说：“这里是药铺，两位如果不是买药，就出去吧。”
阮元初拉了拉秋菊婶示意她别说话，自行说道：“这位小哥，我们是来卖药材的，看药铺子这么大，想必品种一定齐全，您看看还收不收。”
那伙计听着这番说辞，心下一松，语气缓和了，说道：“得看品相和年数，你拿过来让我瞧瞧。”
阮元初上前交给了他，一边观察着药铺周围，大概有四五个伙计，看他们生意还不错的样子。
“丫头，你这人参不怎么值钱，我最多也就给你二两银子了，最近附近山里好多人挖了来卖，年数都不久的。”一边还指了指旁边的箩筐，“你瞧那些个都是。”
阮元初对这种野山人参并不是太了解，但是起码能确定那些箩筐里的和她们手上的就是一样的。
“初子，这可怎么办，咱们都不懂，你看要不就这里卖了得了。”秋菊婶有些着急了。
阮元初低头思索着，这情形她不是没料想到，只是如今看来也许是卖不了大价钱了。这两家铺子相隔甚远，互相竞争生意的怎么也不会串通。原本以为山里很多人挖来卖是第一家铺子的老板用来压价的借口，可是这家也如此之说，这就未必是假的了。
正踌躇着，外头又走来一个少年，年纪看着比阮元初大几岁，长得干干净净眉清目秀的，轻声对她说道：“你们想卖人参吗？”
阮元初点点头。
那少年继续说道：“这人参不值太多钱的，但是这铺子也压得太狠了，这样吧我五两一支收了。”
那阮元初看了看那少年，吸了吸鼻子，笑道：“这位小哥，你是北边那家药铺子的吗？”
那少年诧异道：“你怎么知道的？”
“我闻到你身上的药香味了。”
最终那三支人参以五两一支的价格卖给了北边的药铺，那药铺是三家里头最小的，品种也不齐全。药铺门口挂了副破破烂烂的牌匾，上头写着“济安堂”三个大字。
秋菊婶在铺子里张望着，想寻一些冻伤药。这乡村里的人，即使是大冬天也要干活，手上和脚上满满的都是冻疮，发作起来又疼又痒的。
这少年名叫清风，他拿出了一些自制的膏药送给了秋菊婶，说这膏药是他自己配制的，对冻伤是最有效的。
“小哥，这天晚了，也没法回去了，红叶镇可有便宜些的客栈可以住一宿的？”秋菊婶心疼钱，毕竟这人参卖不了大价钱，总共也才十五两，回去大伙儿分一分，她这边最多也就一两了，都不够一年的生活。不过又想着起码可以过个冬过个年了，等到明年开春了再好好种田种地的赚钱吧。