康有德沉吟：“这独家经营权作何解？”
他似懂非懂。
周自衡道：“除了你们两家，露华浓绝不供货给第三家，文书三年一签，第一次免去独家授权费用。”
“西域可包含在内？”
“这次包括。”他转向陆存中，“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”
康有德的眼神变得犀利，他又问：“可是，周录事，我们为什么要签这个什么独家经营权呢？现如今的行商买卖，不过是你有货，我就买，岂不是更加简单？”
除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品，才会有类似的经营权，而且还是由朝廷发放。
陆存中也忙不迭的点头。说实话，他这才反应过来。
周自衡一笑，康有德不愧是经验丰富，一下子就看到了这件事的核心，那就是别人凭什么要按照你的方法来玩？你露华浓凭什么？
他慢条斯理的打开案上的木盒子，这也是徐清麦这段时间做的，和送出去的那些都不一样。
他依次拿出来向二人介绍：
“这一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神静心，还可以抗菌抗炎。这一款，叫做七白皂，加入了七种不同的中药材，长久用之可以美白嫩肤……”
周自衡侃侃而谈。
不就是推概念吗？这个事情，最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊！拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来，而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。
他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识！
抗菌抗炎什么的，康有德和陆存中听不懂，但听了周自衡的介绍，他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。
“谦虚的说，我们在别的上面或许不精通，但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都会有新产品，比如花露、精油……”
只要搞出了蒸馏器就可以上。
他又开始往外抛概念，听得两人一愣一愣的。
康有德在心中了然，凭什么？就凭这！这就是露华浓的倚仗啊！这样的货和这样的脑子，他在其他地方可找不到！
而且，这位周录事所描述的，都是利润极高且市场广阔的商品。
“周录事，”他的语气里多了些慎重，“我明白你的意思了。不过，一些细处，我还不是很清楚，可否解惑？”
于是，接下来两个人对一些细节问题又开始了热火朝天的讨论。比如货款是怎么支付，如何交割货物等等等等。
越讨论下来，康有德就越觉得心惊。
初见周自衡的时候，只是觉得他为人爽快且爱吃，心里还是觉得他是个小年轻；刚刚见他，看到他攒的这个局，便刮目相看；而现在，却只觉得他行事老辣且缜密，许多方法和思路连他都不曾听过。
而且，他看了一眼陆存中，又感慨了一次，周录事这招的确是高啊。现在这场面，他如果不跟，那心里总会想着陆五郎是不是会跟，那自己是不是吃亏了？
一时之间，周自衡在他心中的形象变得不可捉摸起来。
若是周自衡知道了，肯定会哂笑一声，这算什么？他还没把后世那套复杂的总代区域代一级代二级代还有不同级别返点比例的模式拿出来呢。
这些等要卖酒了再说。
唯一有些没听懂的，就是坐在一旁的陆存中。
他有些恍惚，明明自己一开始只是想要买点货而已，怎么忽然就发展到这个地步了？什么北方代理、南方代理，他是还不太懂，但听着就觉得很宏大很厉害的样子……
“现在这情况有点复杂，”康有德苦笑道，眼睛里却透露着几许兴奋之色，“周录事，容我考虑几天才能给你回复。”