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狸猫文学>官程瑨华侨大学>第19章

听方芸说了大半个小时,杨冲锋终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟,出厂价与批发价是两个不同的有不小差额价格。这个价格差,就把握在方芸等这些推销人员手里,当然,按照规矩,杨冲锋这次押送货物过来,也是有不少分层的。

从方芸话里,这些钱也不仅仅是外出的人有份,厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致的事,只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些,是因为杨冲锋从他这里拿到的单据,会和押送过来的数目不同。

杨冲锋从没有过外出的经验,就怕他喳喳呼呼地把事闹开。这些都只是大家这样做的潜规则,要真拿到桌面上,是不能见光的。这些一旦捅了出去,不是哪一个人就能担待的,将涉及到全厂的管理层。

杨冲锋一言不发,静等方芸继续说,她却不再说了。“杨科长,是不是很黑?”

“我不知道怎么说,既然是事实,方姐,你就看着办吧。”杨冲锋想起张强对他说过的话,到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧?看着方芸脸上有些难色,知道她对自己还是有顾忌的。要是杨冲锋回厂后,不按照她所说的去做,而是把盖子揭开了,损害最大的人就是方芸了。

正文卷第32章图穷

其他人或许不会有什么事,也没有依据给别人定论,这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人,连张强心里都没有底,要是一些通达的人,只要几句话就会上道,哪用这样费神?

以前来的人,方芸说几句话,给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则,对方芸巴结不已,想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽,品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神,仿佛车队高于一切似的,哪有半点透油盐的样子?

方芸在下午时,就给厂里一些人挂了电话,张强也就在这些人里,对杨冲锋的评价都说了解不透,以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说,心里还是不踏实,便想着要把他勾答住,以后他在来北省也就好处理了。

“杨科长,你要我看着办那好,你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算,既想把销售上的事解决了,又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备,一手撑住方芸的肩,说“方姐,上午一见您就叫姐了。”

方芸见杨冲锋这样说,知道自己的心思一时间无法实现,心急不得,便坐正了身子,说“你就那么讨厌姐姐?”说着有些幽怨。杨冲锋心想,现在最难受的就是他,这委屈又向谁去说?

接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来,里面异常复杂,不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点,一是从价格上来调整。

比如,一包烟出厂价是八元,运输到销售地成本变成十二元,这时,销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出,这三元就是截留下来,其中一元会被对方拿去,两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元,但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰,杨冲锋是看不出其中的差价的。

方芸说着又往杨冲锋靠拢些,表示自己完全跟你交底了,你还要怎么样?

二是在数量上作动作,方芸本应该收到十车的烟,从件数来说有五千件,可回执单票据中只有四千八百件左右,具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效,拿着四千八百件货的票据回厂里,自然与厂里相关人员都有默契。

杨冲锋听到这里一时间就呆住了,厂里每年要向外发送多少车烟?每车烟又会有多少钱流失掉?感觉自己带来的车队里,有多少要流失一下子都算不出来。在北方,有几十个业务员,而本省和柳市地区的业务员,成本会更低。

想着,感觉有汗渍背心处流淌。

盖子已经向自己打开了,掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从,杨冲锋和方芸两人都静静地,包间里有音乐声,一曲《涛声依旧》反复唱响,包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战,很快额头冒出细细的密汗来。

“杨科长,听姐再说一句,销售上的潜规则,也不知道是从哪天开始。我们只是适应,就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听,让你走到这进退两难的处境。”

方芸以退为进,杨冲锋当然听得出来,也明白,自己已经知道这规则的具体做法,要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层,回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。

杨冲锋拿起茶几上的杯子,把杯子里的半杯茶水喝了,直到剩下茶叶片,才放下来。方芸没有说话,沉稳着等待着,知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短,要他一时接受这些东西很难。

“方姐,是继续唱歌还是跳舞?”杨冲锋放下茶杯后,心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步,厂领导会不知道这些事?自己这次来北方,应该是张应戒点的名,他的用意是什么不用费心去猜,可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。

方芸没有犹豫,看杨冲锋的脸,脸上表情没有波动,也拿不准他心里的决定,走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。

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