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狸猫文学>仕途医生>第112章

陈青文回答说:“来了,我没闪面,躲起来了,他们不见正主儿,最后没办法,只得走了,就是闹腾的不能正常营业。”

韦成泰说:“从明天开始就不用你操心了,先关几天门,移交完手续后装修一下,利用这些天关门的时间处理完外围的障碍,与药厂签订购销合同,采购药物,再开业的时候必须有个轰动效应。”

陈青文说:“现在药店的经营就由你韦董事长安排了,我们都听你的。”

韦成泰问齐日升和高向阳说:“你们三个副董事长说呀,我这个安排怎么样?”

齐日升和高向阳都点点头说:“挺好。”

韦成泰说:“这个安排本来应该是总经理的,按股份企业的规程,总经理应该由董事会推选出来,咱们成立这个公司仓促,刚才我们三个碰了个头,决定按那天临时商定的办,文星平出任公司总经理,马元东出任公司副总经理,向雪珂出任公司总会计师,司蕾做会计助理,白薇是出纳,凌念之继续做药店大堂经理,明天早上就开始清点药品,移交家具,因为还要防备毛伯运闹事,这个事我先暂时牵头,日升和向阳有时间了也过来帮忙,开业的日子另选,这个就由文总经理安排了,大家看还有什么意见,姜老前辈,你给指点一下。”

姜云飞说:“安排的都不错,韦总的才干名不虚传,我作为外人,想提个小建议,今天聚到一块了,几个新任老总也介绍一下自己,彼此熟悉一下。”

第八十九章创意平价药店

韦成泰说:“姜老前辈这个建议不错,星平,你先说吧。”

文星平站起来说:“我是西阜医科大学毕业,毕业后没做临床,也没做研究,主要在医药市场摸爬滚打了十多年,一直做一个公司的采购部经理,在各大制药厂都有点关系,韦总给我发展的空间,让我独当一面,我现在脱离那个公司,就是想随韦总开创出一个医药销售的王国。”

文星平说完,马元东站起来说,他文化程度不高,是从事医药和医疗器械推销的,对各类医疗器械比较了解。

向雪珂的介绍也比较简单,她是建筑学院毕业,主修的是预算,因为工作需要,又专门去财经学院进修,学了会计专业。

齐日升说:“下来咱们是不是说一下经营的方向和理念,我的想法是走别人没走过的路,在医药销售方面标新立异,开平价药店,现在医药价格虚高,利润虽然高,但是和别的药店相比并没有优势,如果开平价药店的话,就等于把虚高的药价大幅度降下来,利润虽然下降了,却可以以销量补回,如果咱们能在西阜市再多开几家平价药店的话,那就有了轰动效应,这样一来名气出去了,我们就能后来居上,有了品牌效应,就能牢牢把握全市的医药市场,然后开连锁店,把这个经营方法推向全市乃至全国,仅加盟费用一项,就是一笔很大的收入。”

齐日升对后世平价药店的崛起很清楚,而2000年的时候,还没有人碰这个坚冰,商业经营,率先两个字很重要,谁先走着一步,谁也最先获得巨大的利益,这个利益不仅仅是可观的收入,而且包括巨大的社会效益和品牌效益,在中国,一旦有了丰富的人脉,生意就很好做了。所以,与韦成泰初次接触,打算开药店的时候,他就萌生了开平价药店的想法。如果现在开,他就把平价药店在中国出现的时间提前了三年,是第一个吃螃蟹的。

马元东说:“这实际上就是一种促销,像大街上的跳楼价、大放血一样,只能是抓一把就走的买卖,咱们做的可是长期生意。”

齐日升说:“我说的就是长期生意,把医药的价格拉下来,让市场随着我们转,我们这样做以后,等于在国内起爆了一个重磅炸弹,各大媒体一定会争相报道,甚至能上中央电视台,这样一来,我们的公司不用花一分钱的广告,就把名声传出去了,有了名声,还愁销售啊。”

文兴平说:“齐董说的这个倒是能操作,但是要面临巨大的压力,咱们挑战的是整个行业,你想想,别人卖高价,你卖低价,顾客都上你这儿来了,还让不让人家活了,再说,你把药价降下来,药厂怎么办,一二级三级批发怎么办,还有医院里给患者开药怎么办,你这是砸人的饭碗,严重些说就是损人利己,这些势力联合起来打压你,那还怎么生存?”

齐日升是从后世过来的,对这个情况比较清楚,就解释说:“抢食吃也罢,损人利己也罢,但是,这种经营方法最终是利国利民的,首先会得到群众的拥护和舆论的支持,而那些打压的势力毕竟是见不得光的,他们饭碗里的饭未免也太稠了些,如果形成了舆论,国家有关部门就会站出来说话,等市场的物价整个下来,咱们就站稳了脚跟。”

韦成泰说:“我觉得齐董的建议还是可行的,咱们这次出击,为什么不能挑战一下整个行业,饭碗该砸还是要砸,目前医药市场的畸形发展已经逼迫有人站出来说话,这种说话不是嘴上的功夫就能解决得了的,需要实际行动,人家霸占市场已经有多年了,咱们要和他们站在一条起跑线上,甚至超过他们,就必须采取非常规手段,等别人站出来,就没有我们什么事了。”

向雪珂问:“说是平价药店,目前医药市场的降价幅度究竟有多大?”

齐日升回答说:“至少百分之十到百分之四十,有的甚至达到一半利润还很高。”

向雪珂惊讶的说:“药价虚高这么厉害呀,药店不是暴利吗。”

陈青文解释说:“虚高也是近几年的事,但是具体到药店利润也不是很高,都被一二三级批发盘剥了,这个虚高指的是从药厂到零售商手里后中间环节的差额,有的还不止这些,如果药点能从厂家直接进到药,那利润就大了。”

齐日升说:“咱们开平价药店就是要从药厂直接进药,等于是以相当于二级批发的价格销售,而一种药从药厂到医院,岂止是这几级,有时候都达到九级十一级了,药价还有不高的。”

鹿鸣说:“如果要从厂家进药。就必须尽快把一级批发的业务尽快开展起来,有众多的厂家的货源支持,这个店才能开的起来。”

姜云飞说:“现在说这个还略显早些,先有这么一个意向,把药店接下来后站稳脚跟,再好好计划下一步的行动,目前的第一要务就是接手药店,然后开门营业。”

韦成泰说:“刚才大家一说,我也考虑了,就是姜老前辈这个意见,先接手药店,营业,将来把这儿作为我们的总部,就是搞平价药店,也不能从这儿开始,这儿开业以后,我们在市中心选一个比较合适的地方开业做实验,我想这个事不管成功失败,都是宣传企业的好机会,为什么不用一下。”

齐日升说:“我的意思是也要做好充分准备,咱们一旦成功,就先在西阜市内和郊县全面铺开,我们不能试验成功了,成果却被别人给摘了,那就亏了。”

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