听到李轩说起了投资的事儿，苏美琪轻轻一笑，回道：“嗯，张铭向我推荐了，我大概了解了一下，还不错！”，出于职业的习惯，她并没有表现的太积极。“谢谢！能得到苏总的肯定，我很荣幸！”，李轩显得很开心，他见苏美琪没有抵触在这个场合聊投资的事儿，于是就更详细的讲了起来：“直聘是我去年9月份开始做的，初衷就是想做一款产品，能借助互联网高效、智能、便捷的特点，让招聘和应聘这两件事儿变得简单些！”李轩停顿了一下，接着又说道：“您也知道，目前互联网招聘还是有很多的痛点的，信息冗余、沟通不畅、信息不对称等等等等，这使得目前招聘和应聘依然是个体力活儿，而且效率还很低”李轩把当下招聘模式的现状和痛点，以及自己做直聘的出发点，还有公司发展规划全都讲了出来！这时候没有什么可保留的，就是要把最真实、最核心的一面展现给对方，这样投资人才能了解的更深更全面，也才更愿意拿出自己的真金白银来投资。毕竟，投资人的钱也不是大风刮来的，她也要看你这个项目有没有价值、增长潜力大不大，说白了就是能不能走到最后的ipo，以便能让她顺利地获利退出。苏美琪点了点头，李轩说的这些她都非常认可，通过李轩的讲解，她也对ab直聘的后续发展有了一个更加清晰的认识。果然，从创始人的口中听到的，比听张铭转述的内容更加具体、更有深度！“你的想法很独特，步骤实施的也很到位！”，苏美琪看着李轩，忍不住夸了一句。“苏总谬赞了！”“产品本身没有问题，模式也有前景，但后续的发展，困难很大！你要做好心理准备！”，苏美琪环顾了一下四周，最后将目光落在了头顶的天花板上。她缓缓地说道：“从市场的角度考虑，互联网招聘领域的天花板并不高，而且寡头垄断的格局已经形成，属于存量市场。所以你是要从别人的口中抢夺蛋糕，难度不小啊！”李轩认真的聆听着，苏美琪说的困难，他是深有体会的，上一世，他入职的第一家公司是做电商的，当时公司商业模式很不错，也融到了钱，但是在几大巨头的挤压下，业务始终是半死不活，最后没挺过三年，就曲终人散了。困难肯定是有的，但每个领域的情况也有所不同，不能因为有困难就退缩，否则创业十有八九是没戏的。李轩说道：“苏总说的很对！市场格局已经形成，是有不小的困难，我们还是一颗小树苗，抗风险的能力还很弱”“但我想，一切还是要从用户的体验出发，互联网服务最注重的就是用户体验，能解决问题，让用户用的舒心，就会有越来越多的人，来助力我们这棵小树苗一步步长大！”“互联网行业从来都不缺少颠覆和重构！苏总在行业内征战这么多年，投了那么多成功的公司，像某东的自营电商、某如的房产中介，还有视频网站某奇艺，哪一个不是从市场的夹缝中脱颖而出，进而成为了业界翘楚的。还有现在的td头条，虽然目前看它还不是市场的颠覆者，但用不了两三年，他必将茁壮成长，长成参天大树”李轩侃侃而谈，把自己对互联网的理解，以及面对困难的决心全都讲了出来。苏美琪听得有些入迷，她看了看李轩，要不是看到一张略显稚嫩的脸，她还真的以为自己是在聆听某个行业大佬讲述创业经验呢。“你能有清醒的认识就好！”，苏美琪回过神来，淡淡的说了一句。她思考了片刻，又说道：“下一步要重点开始推广了，必须快速扩大知名度，你们已经错过了年前最好的时机，如果当时融资并加大推广力度，现在也许已经起飞了。”“或许吧！现在应该还不算晚！”“你打算融多少钱？”，谈的差不多了，苏美琪也直截了当了。“500万美金吧”，李轩对目前的估值也不太确定，前几天有投资人打来电话，最高给到了5000万美金的估值，如果按照这个估值，他让出不到10的股份，还算合理。“500万？不行，太少了！”，苏美琪直接否掉了，随后说出一个数字：“2000万！”“2000万？用不了这么多钱吧？”，李轩想了想，如果按照5000万的估值，融资2000万，自己岂不要让出差不多三成的股份，这显然有点多了。“2000万正合适！这些钱，你至少要拿出一半用来做市场推广，快速抢夺市场份额，你要知道，如果不能让自己变成大鱼，你很快就会被大鱼吃掉！”“道理我倒是明白，苏总，这样，是不是可以分阶段实施，先小规模推广”苏美琪一摆手，直接打断了李轩的话：“现阶段，是要快，要稳准狠！等你和行业前两名平起平坐的时候，再考虑稳扎稳打吧！”，！见李轩还是有些犹豫，苏美琪说道：“这样吧，你让出10的股份，红杨联合其他投资人，按1亿8千万美金的估值给你注资2000万，当然了红杨要占大头，出资1000万，占5的股份”“1亿8千万！”，李轩听到这个估值，不禁心里一颤，按这个估值融资两千万，融资后的公司估值就到2亿美金了。自己的公司什么时候这么值钱了！见李轩有些惊讶的表情，苏美琪笑着说道：“这个估值可不是我凭空说出来的！是我们的专业团队推算得出来的！”“那是当然！红杨的专业性我毫不怀疑！”，李轩跟着说道。从年前苏美琪接手这个项目开始，红杨的市场和数据分析团队就成立了专门的调研小组，重点跟踪ab直聘的用户、日活、市场认可度等运营数据，从近期的数据看，2月份的月活已经到了30万，考虑到金三银四的招聘旺季的到来，3月份的月活很有可能翻一倍达到60万，如果考虑到全面推广的加持的话，3月的月活很有可能会突破100万！结合当前行业前两名的月活400到500万的样子，这么算下来，团队给出了18亿到2亿美金的估值参考。“那你准备什么时候开启融资？”“我原来打算是3月底的”，“别等3月底了，回去就开始吧，我帮你约几个其他的投资人，等资金到位了，好马上开展后续的规划”“好吧！”，李轩开始是想过完3月份，ab直聘的用户量、活跃用户等数据都有了一个较大的增长后，再开启融资，这样估值比较可观，现在看确实没必要再等了，苏总给出的估值已经把这部分增长算在内了。更何况由她领投，就相当于是在给ab直聘背书，有这样的投资大咖冲在前面，其他投资人自然容易建立起对ab直聘的信任，一些繁琐的调研、讨价还价环节或许也会变得少很多。李轩笑着说道：“苏总真是雷厉风行，我算是领教了！”“呵呵，我已经养成习惯了，一旦确定的事，不：（）轩火重生