钱正雄接过盒子,转身往里走:"进来吧。
我这破屋子可没沙发,坐藤椅。"
客厅里堆着一摞摞学术期刊,藤椅扶手上还沾着胶水痕迹。
苏悦然坐下时,瞥见茶几上摊开的论文——《高净度合成钻石的温压控制研究》,正是她在论坛上问过的课题。
"钱老,我看过您去年在《材料科学》上发的论文。"她从包里抽出份报告,"苏氏愿意出资两千万,给您建独立实验室。
设备按您的清单采购,团队由您亲自挑,成果我们只要优先使用权。"
钱正雄的手指顿在茶杯上:"你们年轻人总觉得钱能解决一切。"
"不是钱。"苏悦然往前倾了倾身子,"是您在论文里写的那句话:'合成技术不是为了取代天然,而是让更多人触碰到美。
'苏氏的设计理念是'让珠宝成为生活的一部分',和您不谋而合。"她翻开报告,指着其中一页,"这是我们市场部做的调研,二线城市25-35岁女性,对'高性价比轻奢珠宝'的需求年增长47%。
昌明还在啃高端市场的老本,而您的技术。。。。。。"
"能让合成宝石的火彩接近天然,成本却只有十分之一。"钱正雄接了话,浑浊的眼睛突然亮起来,"你这丫头,倒是做足了功课。"
苏悦然笑:"上周我去了趟深圳水贝,看了二十家珠宝批发档口。
老板娘们说,现在年轻人结婚买钻戒,预算卡在三万以内的占六成——她们需要好设计,更需要能走量的好货。"
钱正雄沉默片刻,突然起身从书房抱出个铁皮盒。
打开时,一枚通透的钻石在晨光里流转着蓝紫色火彩,那璀璨的光芒仿佛照亮了整个房间,也让苏悦然的心中燃起了希望:"这是我刚做出来的样品,净度VS2,颜色D色。"他把钻石推到苏悦然面前,"如果苏氏能保证,用这技术做出来的珠宝,不会标'天然'欺骗消费者。。。。。。"
"我们会在证书上明确标注'实验室培育',并且设计独立的子品牌。"苏悦然立刻接口,"品牌名我都想好了,叫'星芒'——和您论文里'让每颗星星都有发光的机会'呼应。"
钱正雄的手在钻石上轻轻拂过,忽然笑了:"我这把老骨头,多少年没遇到愿意听我讲技术的企业了。
小苏总,明天让你们法务带着合同来,我签。"
同一时间,陆氏集团顶楼。
陆寒放下和供应商的最后一通电话,指节抵着太阳穴闭了闭眼,他心中长舒一口气,想着这次谈判为苏氏和陆氏争取到了重要的资源。
吴益生端着咖啡推门进来:"刚才和福源矿业的张总聊得怎么样?"
"他原本被昌明用三倍预付款截胡了。"陆寒接过咖啡,能感觉到那温热的触感从掌心传来,“但我提醒他,昌明的新生产线半年后要换设备,到时候矿石需求量会暴跌。
而苏氏和陆氏的联合项目,至少能稳定采购三年。"他勾了勾唇,"张总现在不仅答应按原价供货,还多给了我们5%的配额。"
吴益生摇头:"你这哪是谈判,分明是把对方的算盘拆得明明白白。"
"这是刘昌明教我的。"陆寒翻开桌上的《昌明集团近十年商业策略分析》,"三年前他打压新阳珠宝,就是先放谣言,再断原材料,最后用低价产品清场。"他合上文件,目光投向窗外的暮色,"但这次。。。。。。"
三天后,当苏悦然带着钱正雄的技术协议回到苏氏时,周竹狸举着平板冲进来:"苏总!
昌明今天开发布会,推出了'新星'系列合成钻石,价格比我们预期的低15%!"
苏悦然点开直播,屏幕里刘昌明举着钻戒笑得志得意满:"昌明始终引领行业革新,这次我们联合顶尖实验室,让每一位女性都能拥有属于自己的星光。。。。。。"
手机震动,陆寒的消息弹出来:"我看过'新星'的检测报告,净度SI1,颜色H色,火彩参数比钱老的样品差20%。"
苏悦然勾唇笑了,指尖在桌上敲出轻快的节奏。
她抓起外套往门口走,周竹狸追着问:"苏总去哪儿?"
"去钱老的实验室。"她回头时,眼里闪着灼灼的光,"该让市场看看,什么才是真正的'星光'。"
暮色漫进办公室,陆寒望着手机里苏悦然发来的实验室照片——钱正雄正戴着护目镜调试设备,玻璃舱内,一颗钻石正随着温压变化绽放出虹彩。
他的拇指在屏幕上轻轻一按,把照片设为屏保。
窗外,城市的灯火次第亮起。
陆寒知道,属于他们的战争,才刚刚进入最精彩的回合。