江州的果美位于二环路天业广场附近，这里未来将会成为江州比较重要的商业区，但是目前而来，位置并不算特别好。果美现在的处境非常尴尬，它营业的模式就是直接工厂谈价格，然后将大部分的家电集中在自己卖场，直接针对消费者。这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务，其服务质量比传统的国营商城好许多倍，因此广受百姓的好评。但是果美的压力现在还是很大，因为果美的本质就是一个销售平台，他能够拿到的货源，国营商场一样能拿到。现在国营商城还跟果美学习了售后，再加上消费者们长期以来的传统思维，觉得国营的质量要比卖场的质量好，所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后，陷入了短暂的瓶颈期。在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外，并没有太好的办法。不过果美也有他的优势——看得远。在果美的卖场里，消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等（此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌，是三洋、日立等品牌的天下。）2000年，黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导，夏国虽然有长虹、海尔等品牌，但是无论是技术还是质量，和前者还是有较大的差距。在国营商店，很难买到进口的商品。果美的卖场顾客还是不少，在海外品牌的柜台人更多。改革开放已经二十多年了，百姓的生活条件也越来越好，长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求，追求海外的品牌是理所当然的。果美这种操作，成功把自己的国营商场区分开来，除了有普通的顾客外，消费能力更强的顾客也被分流到了果美，而这部分利润的会更大一些。陈潇直径走了进来，热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来，这种感觉会让客人感觉得到了重视，而不像国营商店，一副爱理不理的样子。“先生需要买一点什么？”陈潇问道：“请问你们的经理在吗？”小姐姐公式化地回答：“经理出去了！有什么事找我就好。”要是每名顾客都找经理，经理还不得忙死。陈潇说道：“你们这里有音响吗？”销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置，国内外的品牌都有。在显眼的位置摆着英国货——ission，当然价格也不费。陈潇说道：“能试试吗？”“当然。”小姐姐将影响的电源插上，并且把aux接口接在了dvd上，dvd播放着动力火车的歌曲。用音乐测试音响是最好的办法。陈潇皱眉，“你这dvd都效果不好啊！”小姐姐“啊”了一声说道：“我……我听不出来啊！”陈潇说道：“你换一个试试。”小姐姐又换了一个品牌的dvd，继续放歌。陈潇还是不满意。从dvd换到cd，陈潇都不满意。其实cd的音质已经非常好了，比p3的音质好了不少（普通人听不出来），但陈潇就是不满意，这一看就是故意找茬的。小姐姐满头大汗，伺候了陈潇二十分钟，实在没有办法，只有把经理找来。江州虽然是二线城市，但也是内陆最重要的城市之一。马上就是中秋和国庆节了，果美准备在全国范围内进行一次促销，进一步抢占传统商场的市场份额。因此，今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来，亲自督查果美江州的准备情况。小姐姐给店铺张经理汇报了情况后，陶俊辉也说道：“我们出去看看。”张经理问道：“你好，你这边需要什么呢？我们的音响都是国际国内的大品牌，dvd也是好牌子，你现在用的这个是索尼的，都没有让你满意吗?”陈潇从包里摸出灵悦p3，将音响的接口插在p3的耳机孔，beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。凭心而论，p3的音质铁定没有cd好，但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。销售小姐姐没有看到过p3不知道这个是什么，以为是收音机，但是收音机的音质怎么这么好?陈潇见经理出来了，掏出名片递过去说道：“实在不好意思以这种方式请经理出来，我们是灵悦p3公司，这是我们公司做的p3，应该是国内第一家p3公司，产品的体积要不索尼和三星的p3小一些，而且无论是内存还是音质都非常好。”陈潇说道：“最重要的是价格比国外的便宜，想寻求和果美方面合作，看看是否能够给我们一个柜台。”陶俊辉是从燕京来的，当然知道p3是什么。这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲，便宜一点的要1000多，贵一点的要两千多。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！虽然价格昂贵，但是被很多年轻的消费者所接受。将p3别在衣服上，戴着耳机逛街，已经成为了都市时尚男女的风潮。果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星p3的，销量还不错。如果这个价格能够再下来一点，那么必将有更多的消费者愿意为其买单，果美也会有不错的利润。差异化销售一直是果美追求的，毕竟并不是所有的商城都有p3销售。张经理还没有说话，陶俊辉说道：“我们看看你的产品。”陈潇将p3拔下来，递给陶俊辉。陶俊辉显示把玩着p3，主要是查看大小和重量，然后点击查看容量和功能。最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机，插上去，带着耳机听歌。陶俊辉家里有一个索尼的p3，但是无论是手感还是重量，比起手中的这个灵悦差远了。至于音质，都是使用的p3解码器芯片，陶俊辉目前感受不到什么差距。而家里的索尼存储只有64b，而这个足足有128b。陶俊辉心里一些激动，要是这个产品的价格比国外的便宜，而且由果美独家代理，那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料！【影响力+5！】陶俊辉说道：“陈先生，请你到办公室来一下。”陈潇看到影响力，就知道事情应该成了大半。办公室，陈潇坐在沙发上，小秘书为他泡了一杯龙井。陶俊辉也不卖关子了，直接问了自己需要的信息。例如产品的售价是多少？公司在哪里，质量有无保证，产量多少，合作方是等等。到这里，陈潇才长舒口气，这才叫谈生意。私人企业的这行态度，国营百货大楼用什么去竞争？：（）重生1999：开启黑科技时代