陈潇简单介绍了灵悦的相关情况，正规公司，有生产线，最重要的是有p3特别是p3解码器的相关专利。“质保我们负责，按照国家的质保要求，一年内负责维修，我们的工厂就在江州。”陶俊辉一下就心动了!究其原因就是灵悦居然有p3点专利，还有p3解码芯片的专利。这就证明了，灵悦公司不是皮包公司，而是有一定实力的。再加上陶俊辉看了灵悦p3，手感、质量和外观以及音质，都非常不错。“价格呢？”陶俊辉很关心这个东西。陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”“这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”一台dvd的利润也不过几十元，一台p3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的p3成本的确要比国外的低。而且比起电视等大家电，p3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”黄光宇十分有魄力，得知p3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。黄光宇在赌，他相信国产p3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。陶俊辉说道：“我们也不说15的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”“但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。如果灵悦p3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲p3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。未来p3的竞争将会非常大。明年高端品牌的苹果将会推出ipod，明后年各类低端品牌将会杀入p3市场。灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。因此灵悦p3的价格只能由陈潇这边来主导。陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”“利润我们可以给到销售价格的10，并且不会低于50块。”“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。给到销售价格的10，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。不用垫资进行提前采购，那当然也不错。不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”“产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。后世的小米和国产汽车就是例子。从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦p3。”陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台p3，不知道灵悦在这方面是否有困难？”陶俊辉这样说，也是要考验灵悦的实际生产实力。如果2000台p3都不发供应上，那这样的合作给打个问号。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！陶俊辉虽然相信灵悦p3有这个实力成为爆款，但毕竟双方是第一次合作，陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台p3。要是销售不出去，也会给灵悦造成货物挤压。陈潇问道：“什么时候开始上架销售？”“下下周是中秋，最迟在中秋节我们就有活动，如果能够赶得上这一次活动当然最好。”陈潇说道：“稍后我会让公司的人把合作协议送过来，预祝我们合作愉快！”陈潇站起来和陶俊辉握手，这才离开果美卖场。赶到中秋之前完全没有问题，而在此期间陈潇还需要做两件事。一件就是找到合适的人选，拍一段唯美的p3广告。还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志，以及白度、网络管理系统、等多渠道将灵悦p3的广告打出去。《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生，这些人是潜在的消费群体。而网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。灵悦p3并不是要卖给男生使用，而是希望来世能够看到这样的广告，像这样的产品买过来送给自己：（）重生1999：开启黑科技时代